什么叫病毒式營(yíng)銷：指在網(wǎng)絡(luò)中通過(guò)用戶的口碑宣傳，使信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的受眾。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，讓別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用。
 

 

　　口碑營(yíng)銷與病毒式營(yíng)銷的區(qū)別：

　　1、 從傳播的動(dòng)機(jī)和觀點(diǎn)看

　　病毒式營(yíng)銷利用的是“看熱鬧的羊群效應(yīng)”，在病毒式營(yíng)銷的實(shí)施過(guò)程中能夠，用戶是基于有趣而主動(dòng)傳播，而對(duì)于傳播的內(nèi)容幾乎是不了解的。他們只是出于新鮮有趣才參與其中，但卻不對(duì)傳播的內(nèi)容負(fù)責(zé)。而口碑營(yíng)銷利用的是“中國(guó)人更相信他人的意見(jiàn)”，在口碑營(yíng)銷的過(guò)程中，用戶是基于信任而主動(dòng)傳播，他們對(duì)傳播的內(nèi)容不但了解而且還很認(rèn)可，并且他們?cè)敢鈱?duì)傳播的內(nèi)容負(fù)責(zé)。
 

　　2、 從傳播效果看

　　病毒式營(yíng)銷滿足的知名度，通過(guò)高曝光率在用戶中大城廣泛認(rèn)知，但是知道并不代表認(rèn)可。而口碑營(yíng)銷滿足的是美譽(yù)度，通過(guò)引導(dǎo)用戶相互之間口口相傳，已達(dá)到增加用戶信任度和認(rèn)可度的目的。
 

　　病毒式營(yíng)銷的操作步驟1:制造病毒：

　　1、 免費(fèi)和利誘：對(duì)于免費(fèi)的好東西或是可以給我們帶來(lái)利益的東西，誰(shuí)都無(wú)法拒絕，頁(yè)是最容易形成病毒式效應(yīng)。

　　2、 娛樂(lè)類：用戶上網(wǎng)最重要的目的就是娛樂(lè)。所以?shī)蕵?lè)類的內(nèi)容是很容易引發(fā)病毒式效應(yīng)的。最典型的就是各種搞笑的圖片，視頻，這類內(nèi)容是用戶最愿意主動(dòng)傳播的內(nèi)容之一。

　　3、 情感類:通過(guò)情感層面引導(dǎo)用戶幫助我們進(jìn)行病毒式傳播是良策。

　　(1)憤怒：每個(gè)人骨子里都或多或少有些憤青的基因。我們一旦把用戶的這種憤怒心里給勾起來(lái)，用戶的憤怒就會(huì)轉(zhuǎn)化為傳播的力量。

　　(2)顯擺：每個(gè)人都喜歡顯擺，只是顯擺的方式不同罷了。我們能夠?yàn)橛脩籼峁┮粋€(gè)顯擺的平臺(tái)，用戶肯定會(huì)主動(dòng)幫我們進(jìn)行傳播。最常用的手段是各種網(wǎng)路評(píng)選活動(dòng)。

　　(3)貪婪：貪婪是人的本性之一，策劃病毒式營(yíng)銷時(shí)，適當(dāng)?shù)亟o用戶點(diǎn)兒小便宜，會(huì)收到非常好的效果。

　　4、 邀請(qǐng)推薦類：此方法用在注冊(cè)類的產(chǎn)品上非常有效，尤其是在微信朋友圈中使用，效果百家好。比如邀請(qǐng)他人注冊(cè)是大量增加游戲金幣的最直接的方法。

　　5、 投票類：投票也是能夠引發(fā)病毒式效應(yīng)的有效手段之一，前提是相關(guān)的投票活動(dòng)能夠引起大家的關(guān)注和興趣，能引起大家的拉票欲望才行。

　　6、 惡搞祝福類：與各種祝福頁(yè)面異曲同工的還是各種整人頁(yè)面，惡搞頁(yè)面。適當(dāng)?shù)嘏c朋友開(kāi)開(kāi)玩笑，小小地惡作劇一下，可以起到調(diào)節(jié)氣氛，增進(jìn)友誼的作用。而我們?nèi)绻軌驗(yàn)橛脩籼峁┐祟惛挥袆?chuàng)意，趣味十足而又不失友好的頁(yè)面，自然會(huì)被用戶傳播。
 

　　病毒式營(yíng)銷操作步驟2：發(fā)布病毒

　　1、 無(wú)須努力即向他人傳播的方式：病毒式營(yíng)銷最終是要由人去傳播，而用戶傳播的力度有多大，很大程度上取決于傳播方式的復(fù)雜程度，所以我們盡可能涉及一種無(wú)須努力即可向他人傳播的方式。比如一鍵點(diǎn)擊傳播到朋友圈和微博。

　　2、 找準(zhǔn)“低免疫力易感”人群：如同現(xiàn)實(shí)中的感冒病毒一樣，病毒式營(yíng)銷想傳播很快，也要像感冒病毒一樣找到那些免疫力易感人群，通過(guò)他們，才可以將病毒式擴(kuò)散出去。一半來(lái)說(shuō)，低端用戶，低年齡用戶，感性用戶都是比較易感的人群。

　　3、 選好病毒發(fā)布渠道：傳播病毒時(shí)，應(yīng)該選擇那些人群集中，互動(dòng)性強(qiáng)和傳播迅速的平臺(tái)。IM，QQ，論壇，郵箱等是常用的渠道。

　　4、 給大家發(fā)布傳播的動(dòng)力：所謂“無(wú)利不起早”，沒(méi)有動(dòng)力，用戶是不會(huì)主動(dòng)傳播的，所以我們需要給用戶一個(gè)有力的傳播理由。
 

　　病毒式營(yíng)銷操作步驟3：病毒的變種和再傳播

　　病毒式營(yíng)銷是有周期性的，就好像計(jì)算機(jī)病毒一樣，時(shí)間一長(zhǎng)，大家對(duì)病毒有了免疫力，病毒式營(yíng)銷的傳播力就會(huì)減弱。所以想要吸引公眾繼續(xù)參與傳播就要及時(shí)更新“病毒”，不斷植入新的“病毒按鈕”。